房东模拟器，房东模拟器国产登顶App Store

导语：

中小团队正在扛起中国游戏出海的产品大旗。

正文：

继罗斯基报道国内团队Merge 模拟融合玩法的产品《幸福路上的火锅店》（国际版名《My Hotpot Story》）在海外发行成绩凸显后（点击阅读）。近期我们又注意到同样是国内小团队的产品《房东模拟器》在日韩市场的游戏下载榜排名迅速蹿升。而且两者都有相似之处，如都是来自成都游戏研发小团队，都是国内市场取得爆款成绩后再转向出海发行的模拟经营游戏等等。下面我们就来具体看看：

早在今年2月，罗斯基发布了模拟经营游戏《房东模拟器》在国内App 小游戏双端总流水过亿的产品案例分享文章（跳转阅读）。作为2021年国内的爆款模拟经营游戏之一，《房东模拟器》以贴近生活的题材和清新的美术风格赢得了国内用户的认可。

令人感到惊喜的是，今年10月《房东模拟器》悄然开启了出海之路，并在10月31日成功拿下了韩国App Store游戏免费榜第1、日本App Store游戏免费榜第3，以及多个国家和地区Top20的成绩。那么“房东”走出国门，有哪些不一样呢？

又见国产模拟经营出海，这次是“租房”题材

在此前的案例文章中，我们提到过《房东模拟器》立项时的吸量测试CTR只有3%，险些被放弃，得益于研发微光互动以及发行合作方的经验和对市场的判断，在对过往模拟经营游戏的数据分析后，才将《房东模拟器》的项目保留了下来。

研发方微光互动认为，模拟经营游戏题材大部分源自于生活。生活化的题材往往能更好地打动玩家，引起共鸣。做好这一点，不管是市场宣传还是玩家自发分享，都能让游戏的生命力得以延伸。《房东模拟器》立项的初衷就是看中了题材的广泛性，而无论是在一线城市或者二三四线城市，“房东”的概念都是广为熟知的。并且可在“房东”与“租客”之间的关系上做文章，在话题营销上有很强的可塑性。最终，团队选择由心出发，日常接触什么，生活中最熟悉的是什么，想做什么，就制作什么。

作为一款2021年上线的游戏，《房东模拟器》在玩法、数值、内容已经经过长期的打磨和丰富，双端累计过亿的流水也是对游戏品质的一种认可。而租房的题材，也是全球共有的一种文化。清新的画风，也没有特别明显的地域局限性，那么出海便顺理成章。同时研发方微光互动依托自身优势搭建了海外买量团队进行自研发行。

既然是出海，那么本地化肯定是重点之一。下图是《房东模拟器》的iCON，从左到右依次是：国内版、国际版、韩国版、日本版。可以发现，每个地区的iCON都带有当地的文化特色。如国内版的敷面膜、烫头的包租婆形象，韩版的金链子金耳环以及日版的和服及背景的樱花。当然，每个地区的货币符号也与之相对的，游戏内的包租婆形象也会改变。

值得一提的是，包租婆形象并不是绑定游戏版本，而是根据游戏语言更换。也就是说，无论玩家下载了哪个版本，都可以使用自己的惯用语以及对应的人物形象。

变现方面，《房东模拟器》在海外虽然是混合变现，但可以看出以内购为主，包含钻石直购、现金直购、去除广告等多种内容（忽略因切换版本/账号而导致的价格错乱）。而在广告变现方面，游戏中唯一的广告点位是领取10钻石，当然，为了鼓励玩家看广告，开发组也设计了“报恩”环节。

买量方面，根据广大大数据显示，近期热门素材为游戏素材制作的“看房”场景，不同的数值对应不同的装饰，租客也会给出不同的评价。

无独有偶，“火锅”出海也可圈可点

无独有偶，自9月开始，《幸福路上的火锅店》的海外版《My Hotpot Story》也在亚洲多个国家和地区进入免费榜头部，其中在泰国的成绩尤为突出，从9月底至今一直保持在Top3以内。详情：《My Hotpot Story》登顶泰国iOS安卓双平台下载榜 开启小团队出海“新浪潮”。

在当时的采访中我们了解到，《幸福路上的火锅店》海外采用区域化发行策略，优先选择自然量大的地区进行买量测试。而泰国正是在买量中引发当地用户的自主传播，高速裂变，让游戏迅速登顶了免费榜，并在畅销榜也有优秀的表现。

在推广方面，除了常规性的买量投放外，更为重要的是充分利用用户话题自传播以及热搜效应。关键结论如下：

首先是《幸福路上的火锅店》在测投时，找到泰国Facebook兴趣讨论小组进行宣传，并邀请了一个8.6万粉丝的美食探店账号去推广《幸福路上的火锅店》，引发了很多粉丝的转发及互动；

其次，在投放后，YouTube上出现了一些玩家自发制作的游戏视频，视频主要是介绍游戏本身以及在游戏内快速挣钱挣钻石的方法，播放量非常可观，顺势带动了一些转化；

同时，《幸福路上的火锅店》的热度也引发了泰国当地媒体关注，通过谷歌搜索可以看到，多家进行了报道，进一步为游戏带流量；

此后，因为游戏的热度引发了泰国地区的推特热搜，随之而来的是讨论《幸福路上的火锅店》游戏技巧、推荐同类游戏、在评论中表示“某个游戏角色像泰国明星”“某个游戏角色的对话很可爱”“游戏里有泰国特色火锅”等话题互动，进一步推高了自然量传播。

如果说一次是偶然，两次是巧合，那么三次是？

如果我们将时间拉回到2019年，彼时一款《江湖医馆》横空出世，以两个月的开发时间完成了国内免费榜第8，模拟游戏分类榜第1的成绩。在此前的罗斯基采访中提到，《江湖医馆》在国内上线后，次留超50%，七留18%，用户平均广告观看10次。而在2020年和2021年，《江湖医馆》的海外版《Kungfu Hospital》也踏上了出海之路。根据data.ai记录的数据显示，《Kungfu Hospital》在中国澳门、中国台湾、越南、泰国等地区表现不错。而且据了解，《江湖医馆》的研发方成都瓦瑞尔也是从此走上了自研自发出海道路，并且后续几款产品成绩的表现都不俗。

其实相比我们经常会在各大统计榜单上看到的Top级大厂与SLG等重度大作。国内中小团队的出海成绩相对低调了很多，他们是针对单个市场深耕并扩展大区域市场化的方向，特别是在最近几年在益智类、模拟经营、放置品类方向尤为突出。

在报道《幸福路上的火锅店》出海成绩的时候，罗斯基曾提出过一个观点：中小团队正在扛起游戏出海的大旗。回顾从2018年微信小游戏的爆发开始，整个市场的轻度游戏团队及产品数量激增，而在这其中也一些团队从微信小游戏到APP手游，再从国内到出海成长起来，比如广州的勇往科技等公司。不过市场总是在变化，成本上涨以及利润率的问题也逼迫着研发团队走上自研自发。相比来说10人以内体量项目研发团队在无论是产品试错还是抗风向周期上用着体量优势，在找到留存好的产品模型下，通过题材和画面进行调优。像是《幸福路上的火锅店》这种体量的产品，最初的开发人员也仅有5人。自2019年起，国内外放置 模拟经营游戏不断出现爆款产品，较为简单的玩法模式加上优秀的留存数据，吸引了很多团队的注意力，适合中小团队入局也是因为此。

总结

随着游戏出海进入新的10年，传统的产品品类，发行策略都在不断变化。哪怕是有过成功产品的厂商，也不敢说自己的下一款产品一定能成功。汇率的波动和超长的回收周期，也让中重度游戏在出海时更加谨小慎微。而以轻量化产品为主的中小型团队，无论是产品思路、开发成本、转向速度都有自己的优势。相信未来可以看到更多出自中小团队之手的产品，走出国门，迈向世界。

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