qq超市改造你的摆放法（创意攻略）

　　　　导读：卖场常见变化性陈列种类

　　　　现在超市生鲜、食品类陈列大多以特殊陈列方式为主，也称变化性陈列。

　　　　此类陈列大多是因动线、促销或季节等因素而特别设计出来的陈列方式，期限不长，短则一周左右，长为一个月，其作用在于能有效带动卖场的销售气氛。

　　　　1、量大陈列

　　　　量大陈列即指商品成堆集中陈列，形成气势大和丰盛的效果，让顾客感觉到货多而便宜。此种陈列适合体积包装标准、易于摆放的产品。

　　　　2、杂乱陈列

　　　　杂乱陈列指卖场专门规划出某一位置，有目的地营造杂乱气氛，就像路边的小摊档那样乱，给顾客以便宜的感觉。适合中低端的散称类产品，多用于糖果、山楂等休闲食品陈列。

　　　　3、端架陈列

　　　　端架陈列是指在货架两端的陈列方式，作为卖场陈列的重要位置，大多用于季节性或主推商品的大量陈列。

　　　　4、大陈列

　　　　即在卖场腾出一个空间或将货架拆移，将某一单品或2～3项产品做量化陈列。此类陈列一般为有价格优势的商品、季节性产品、节庆色彩产品、新上市产品或媒体大力宣传的产品，常见于油品、大米、牛奶等家庭必需消费品的大量陈列。

　　　　5、系列陈列

　　　　系列陈列指在一个销售主题下，将平行的多种单品陈列在一起，供顾客个性化选择；此类商品之间一定具有同样属性的同类商品，常见于糖果、烘焙、巧克力、饼干等成系列的商品。

　　　　6、关联陈列

　　　　关联陈列是把不同品类但有互补作用的产品陈列在一起，使顾客在购买A商品时也会购买B商品。关联陈列可以活化卖场，增加顾客购买的种类。

　　　　7、沟槽陈列

　　　　沟槽陈列又称凹槽陈列，指在货架中把几块层板除去，挑选1～2个单品做成半圆形陈列，吸引顾客的目光。此类陈列适用于新上市产品或高利润产品。

　　　　8、比较陈列

　　　　将相同产品依不同规格或不同数量予以分类，并陈列在一起，供顾客比较价格，进而选择商品。

　　　　例如：可口可乐单罐卖2.2元，而6罐捆绑在一起只卖9.8元，把单罐装与6罐装的可口可乐陈列在一起，就可以比较出6罐装的可口可乐较便宜，从而刺激顾客购买。

　　　　9、图案陈列

　　　　利用产品的形状、特征、色彩创造摆设，形成消费者喜爱的图案，使顾客既看到产品的全貌，又感受到艺术美。适用于需要发挥新颖创意，打造氛围的产品。

　　　　10、色彩陈列

　　　　色彩是很重要的销售选择因素，商品陈列可以通过色系的充分展示刺激购买，适用于有视觉冲击力的商品。

　　　　商品不同，所适合的陈列方式和位置也会不一样，厂商只有掌握到每一种单品适合的陈列技巧，才会让陈列更符合顾客需求，提升销售。

　　　　不过，在具体执行过程中，管理人员还应做好样板店供其他门店学习借鉴，如果超市能将陈列方式细化到重点商品的销售计划中，对于陈列的统一化、标准化都是有益的。

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